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DONT_USE-Aktivitäten Fokus

DONT_USE-Aktivitäten Fokus

Owned by Jonas Wilhelm
Last updated: Dec 27, 2024
3 min read

 

FOKUS:

 

BIG ACTION PLAN:

  • All Stuff Meeting - Teilnahme stoppen: bringt negative Stimmung ins Team

  • Regelmäßige persönliche Gespräche mit MA im Postpark planen

  • Push-Back Argumente für Fokus-ablenkende Themen

 

 

Wachstum:

  • Need für Österreich

    • OPs Manager - Internationaler Approach

    • Weitere BDMs für Business außerhalb AT

 

Laurin:

  • Was müssen wir unternehmen, um bei Ausschreibungen eingeladen / angerufen zu werden?

  • Laurin → es startet ein Enterpise Sales Programm - Orga von Ola

    • Training wie umgehen mit RFP (request for proposal) - zentral teilen

    • Strategiemeeting über alle Länder hinweg.

 

 

HubSpot:

  • Coke sollte 100-200K Euro 1-Jahres Contract Value ergeben

  • Neben der Pipeline, wird in Zukuft “New Signed” Deals erfasst

    • wichtig für Board

    • hängt nicht direkt mit Invoice / cash /. P&L zusammen

 

Juri Karpuss

  • seine Erkenntniss zu unserem Business teilen

    • Es war sehr wertvoll, dass das Board nun mehr über die Märkte und die Business-Cases in Detail kennt

  • Auswertung wie viel Churn wir haben (Anzahl Lizenzen, Anzahl Kunden, Anzahl Euro)

 

DE:
Nach dem Verlust von Cittadino → 200K ARR / month

ca. 200-300K laufende Bestandskundenbestellungen per Monthd

 

 

Jul 12, 2024

  • NDA → Pyjanka → Feedback by 23rd of July

  • Klaus Vertrag

  • BDM Vorbereitung

    • → Ola, Glück, Lopez, Johanna, Robert,

  • Terminplanung intern BDM Vorbereitung

  • Terminvorbereitung → Themen aufbereiten

  • LED - Kalkulator

  • 13 Zoll für INTERSPAR

 

Jul 8, 2024

Bernried Stelen-Ausschreibung

Daten für PwC

Juris → Final Review Daten

Atomic → Angebot

Post - Abholung

 

→ Q1 Dialoge ->> Feedback aus Termine erstellen

 

Update Jun 11, 2024

→ Process to save legal doc also central

→ Liste der Lizenzen (Neu) die Engage und “nicht” Engage sind

→ Migration:

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→ BelleVille

→ Sales Person finden

→ Spar Welcome (Alternative)

→ Spar Engage

→ Engage Einführen

→ Radio Vertragsverlängerung Fixieren

→ Spielgeld (Baisi - Montl. Ebita → Ziel)

 

Q4

KW 51

Gespräch: Wartungsabrechnungen - Vorbereiten für 31.12.2023
Angerer Klaus - Starten Vertragsdetails zu nennen
Defender herrauskaufen
Consulting-Vertrag (A/S)
Kosten für Ski-Event
Short-List (Sortieren) → 5 Wochen Forecast
Cash (be on top of it)
Allen Mitarbeiter eine Einführung in “The Box” geben.

KW 52

Training Länderübergreifend starten
Training von Best-In-Class Use Cases

 

 

KW1

Inventur

 

KW 2

Factoring hinterfragen

KW 3

Reporting Liste

  • Customer-Care

3

 

Checken ob wir einen Info-Screen mit Zeta-Standorten und Wetter-Infos einblenden können.

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Wiederkehrende Termine:

FINANZ:

  • Budget-Tracking

  • Budget: Mitarbeiter-Event

  • Buchhaltung - Tasks Monatsende

  • Defender herauskaufen

  • Export → ARR Insigths besser erkennen

  • Auswertungen ARR (unterscheinden in Margen-Sprünge 80%)

LEGAL:

  • Klage: R PoS

HR:

  • Organisation → ALL-STUFF-MEETING

  • Monatsmeeting für Techniker einführen (was läuft gut, was nicht → Bericht zu Jonas)

  • Wiederkehrende Termine mit Buchhaltung / HR machen und Ziele definieren, die dort besprochen werden sollten - Entscheidungen die auf der Basis getroffen werden sollen

Business Development:

  • Peakup

Product

Marketing

Sales

  • Track a good Q2 Orderbook to secure OPEX if Q1 is weak

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